超2亿人都在用的，不是拼多多，是小程序

8月中旬，腾讯财报已经透露了一个重要的信息，小程序日活用户逾2亿。

号称超两亿人都在玩的拼多多，实际日活逾4000万；短视频热门app抖音，日活是1.5亿。随着公众号打开率不断的下降，逃离公众号的人，除了短视频以外，似乎找到了一个新的归属---小程序。

今年7月，位居“阿拉丁小程序榜单”第五名的“海盗来了”团队公布了运营数据。“海盗来了”日活最高超过2000万，月流水已经超过1亿。位居第二名的同程艺龙“酒店机票火车”小程序，据自媒体"独角兽早知道"报道，同程艺龙预计在10月初赴港上市，预计集资的金额在10~15亿美元之间。

小程序展现出了高效的变现能力，是源于其产品的体验特色，更轻量，更容易传播。

容易传播，就容易成为风口

我们回头看看拼多多，通过社交传播，为商家提供了巨大的流量。通过消费降级的模式，收获更多三四线城市以外的流量，而且是一个未曾开发的，巨大的流量池。

而小程序的传播，也从最初的一二线城市，向更下级的城市发展。根据数据统计，在三四线城市的用户占比已经超过小程序整体的50%。这数据充分说明了，小程序将会帮助我们，开拓一个新的用户群体。

笔者曾经思考过一个问题，为什么在公众号时期，营销玩法并不能触达四线城市以及更下级的人群。

在此借用策划过网易刷屏活动的运营深度精选CEO鉴峰在小程序峰会上面做过的分享，进行了几点整理，希望能给大家一点启发。

一线城市到四线城市，面向的人群不一样，认知程度也不一样，玩法也更不一样。

当初网易海报能刷屏，一是网易背书，二是切中了用户的需求，三是用户懂得操作而且很简单。但是，同样的方式放在五六线用户的时候，却完全不可行，因为他们绝大部分人不懂识别二维码，甚至不懂保存图片发朋友圈。

社群是五六线城市用户传播最快捷、最有效的渠道，五六线城市的用户更喜欢在社群内进行互动和信息传递，如果我们需要激活这群用户，我们必须再大幅度降低用户的操作难度。鉴锋团队激活用户的方法有两种，一个是通过把营销链接包装成群的邀请链接，配上“XXX邀请你进群”的文案；另外一个是将链接包装成播放链接，中间加上一个播放按钮。

小程序核心是“简单”、“裂变”、“场景”

1）设计复杂，很容易让用户产生焦虑阻碍社交，所以小程序1.0必须简单，开发周期1周适宜；

2）梳理用户路径，每个页面都要想办法加入用户分享的理由，不能裂变很快就会死亡；

3）必须思考一个构建一个场景，让用户“用完即走”，“走了还来”。

刚刚所提及的，可能是对用户认知改变的研究。而接下来，我们聊聊的是小程序下一个可能爆发的类目。

通过榜单我们可以发现，除了游戏类目以外，占比最大的就是电商类，微信生态的电商分为两种，这里简单说一下。

早期的内容电商，通过公众号输出内容，带来粉丝，再通过运营建立粉丝信任度，然后再进行产品推荐及交易；然后是社交形态的电商，也可以说是微商，通过社交的方式，以人与人之间建立的联系进行交易。社交形态的电商大部分还会建立社群，通过社群课程的方式进行价值的输出，最终达成交易。

微信的改版导致公众号整体打开率下降，内容电商受到了一定的震动；再看小程序电商，因为发基于社交属性的延伸，触达到更深层的用户，反而发展更为迅猛。

今年6月，错过了“小程序增长”的聚会的朋友，一定不能错过它的核心内容。其中一个环节是由“享物说”运营的分享，通过拼团、领红包、裂变等“拼多多式”增长策略，配合小程序这个载体，“享物说”在6个月内实现了从零到1千万的用户，DAU达到100万以上。8月的时候，这个数据是2千万用户，200万的DAU。

这里不对“享物说”长远发展进行深挖，但是我们需要带着2个疑问。“享物说”的突然爆发，到底是否有迹可循？小程序开发的方向我们能把握住吗？

先看看微信出现后移动互联网商业的历程，先是微商、自媒体的同步崛起，各种大号，大咖横空出世；然后再经历了知识付费产品的爆发，得到、喜马拉雅等等产品顺势壮大；紧接着短视频的爆发，抖音的出现。

有没有嗅到一丝商业的气息？我们所经历的知识付费型产品、短视频产品，是否还未能触达到更深层的用户？

我们再回看刚才的榜单，有一个品牌的多个产品，已经快速占领了头部的流量。“糖豆每日一笑”、“糖豆爱生活”、“糖豆广场舞”等糖豆品牌的小程序占领了排行榜的第八、第十以及第二十二名，其中两个还呈现着快速增长的趋势。

也许不用我多说，大家都可以通过他们的小程序，了解到他们对应的用户群体了吧？

小程序似乎还有着无限的可能，比如公众号推文直连、APP跳转小程序、朋友圈入口等等未知的玩法。笔者认为，社群依然是所有创业者启动小程序，爆发商业机会的主要渠道。希望每一位开发者、创业者都获取本次风口的红利，创造更多价值。