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如何正确利用小程序获客变现?

作者: 九月 2020-01-17 10:25:49

上线三年后,小程序已成为各行各业的标配,不过很多商家并没有充分利用好小程序强大的营销能力。

如何正确利用小程序获客变现?

作为致力于赋能移动时代商家的小程序SaaS平台,下面就以6个营销工具为例,来分享下如何正确利用小程序获客变现:

1、促销工具

小程序自带丰富的营销工具,通过首页轮播图、消息通知等传达给用户,可以有效达到促销效果:

·秒杀、抢购

基于用户爱占便宜的消费心理,使得让利营销有着百试不爽的促销效果,如限时秒杀、限量抢购,即可通过低价优惠吸引用户,并制造时间和机会上的紧迫感,从而使用户产生非理性消费。

·拼团

拼团则是打着让利的“幌子”,以拼团优惠价吸引用户,通过人数限制引导其邀请好友参团,通过拼团人数抵消低客单价,同时直接获客新用户转化,大大节省获客成本。

2、裂变神器

在种子用户的基础上,结合小程序营销工具与社交入口,可形成裂变传播,从而借助用户好友圈精准获取新用户:

·砍价、组队领红包

同样是基于占便宜心理,借助砍价工具为商品设置超值底价,从而激励用户主动分享小程序并引导好友帮忙砍价,而组队领红包则是以更直接的现金奖励驱使用户拉人组队,从而通过社交裂变获客。

·分销

分销则是通过将用户发展为推广员,通过其人脉做社交电商,用户仅需分享小程序并引导好友付费即可收到佣金,而平台则由此获得精准客户,达到与用户双赢的局面。

3、会员留存

小程序不止是引流与变现神器,同时作为自营空间,配合自带的用户经营能力,也是沉淀用户的绝佳工具:

·模板消息、积分商城

通过设置积分兑换权益与获取行为,通过引导用户获取积分培养其使用粘性,而模板消息可用于将营销活动推送给用户,配合定向投放优惠券等促销权益,又可实现用户促活召回的作用。

·会员卡、储值卡

通过设置会员卡相关权益,如折扣、满减、专享产品等,可有效提升优质用户的留存率,而借助储值卡做满赠吸储活动,则能起到资金回流,同时提升用户复购率的效果。

小程序作为当前移动互联网的流量洼地,如果能合理利用小程序的强大的营销工具,无疑将产生巨大的收益。

文章来源:天店通