小程序流量升级有哪些结果？

每一个小程序，都需要回答一个问题：“你是在玩儿微信里的公域流量还是私域流量？”

如何判断公域还是私域？

这里提供一个判断标准——根据用户的使用场景。

如果用户的使用场景是“吃喝玩乐上班上课”，那就是在玩儿公域流量；

如果用户的使用场景是“公众号 朋友圈 聊天”，那就是玩儿私域流量。

小程序的流量升级，是因为出现了私域流量。私域流量的作用是什么呢？引起的后果是什么呢？

NO.1 “赢家通吃”模式失效

淘宝店主想多卖货，过去怎么办？需要买直通车，需要冲击金钻，需要提高淘宝搜索排名。这面向的是“公域流量”。

现在怎么办？搞粉丝群，搞社群，把“公域流量”拉出一部分到自己的“私域流量”。

为什么要搞私域流量？在选择爆炸的情况下，用户的每次选择都是站在一个茫茫的大海上。海上满满的都是船。用户会看到离他近的船，或者体量大的船。

小船的被看到的机会，很少。

私域流量的存在带来了什么？天崩地裂，大海被拆分成很多“浅水湖”。

我是一艘小小船，用户在“大海”上看不到我，我就开进他身边的“浅水湖”。

每日优鲜，玩儿的是公域流量。干死了无数生鲜电商，成为了用户在海上可以看的到的大船。

而社区团购生鲜，玩儿的是私域流量，通过一个个宝妈建立的微信群，拼团买生鲜。

公域流量是中心化的，这种模式下火的是“规模经济”。赢家因为规模增大带来了经济效益的提高。规模增大后，成本分摊得更低，获客成本更低。

所谓赢家通吃。

私域流量去中心化的，这一次，“规模效应”失效了。

正所谓 场下格斗没套路，乱拳打死老师傅。

微信中的“关系”形成了天然的壁垒。导致了去中心化。

大海，因为这些关系的存在，变成了“浅水湖”。

NO.2用户行为的“驱动力”不再是“需求”

Fogg模型阐述了如何让行为发生。Fogg模型认为一次行为的发生需要具备三个要素，缺一不可。这三个要素是： 动机，成本，触发点。

举一个例子，一家饭馆想吸引用户走进来吃饭。这个行为的发生需要如下条件：

动机：顾客想吃饭；

成本：顾客兜里有50块钱，这家饭馆人均消费30元。顾客有“支付的能力”；

触发点：顾客走到饭馆旁边，看到饭馆“吸引人的招牌”。

要完成这次行为，三个要素缺一不可。

公域流量和私域流量的区别在于，这三个要素出现的顺序不同。公域流量是“动机”驱动行为，私域流量是“触发点”驱动行为。

公域流量下，用户首先有了一个“动机”，然后打开了一个软件。

用户想听歌，于是打开某易云音乐APP。用户记得它的位置在手机第2屏的第3排，然后轻松的找到，然后点开。

私域流量下，用户通过“群”“聊天”“公众号”的触发点，获得了一个动机。

好友发给我一个“毛衣”拼团链接，看着还挺实惠的。天气真的变冷了，我也需要一件。

两者行为的驱动点完全不同。

如果你是玩公域流量，你需要降低“主动触发”下的用户摩擦。在用户有一个动机的时候，帮助她迅速完成行为。做到用户所想即所得，让用户快速找到你的软件。用户心理想要的是，don't make think，don't make wait。

如果你是玩私域流量，你需要降低“被动触发”下对用户的打扰。

Emmm，这，真的有点复杂哦！会在第3节中重点讲哦！

NO.3 流量池结构变为“沙漏”

提到“流量池”，最容易想到什么？

没错，用户分层。

公域流量，流量池的结构是上图这种“鸡尾酒”型。

用户是分层的，稳定的。忠实用户 、老用户、新用户各占有稳定的比例。做好这杯鸡尾酒，需要调好用户分配比例。讲的是“精细化运营”。

私域流量，流量池的结构是“沙漏”型。

用户是动态的，流动的。小程序中，留存率20%是一个坎儿。而一个普通app，留存率动辄40%，50%。可见微信中的私域流量留存之低。

私域流量做不了鸡尾酒，因为“底是漏的”。

APP，强调的是转化率，强调的是一节节，分子小于分母的比例。

转化率永远是小于1的，如果做到0.9，已经可以封神了。

小程序中，强调的是分享，强调的是一层层，分子大于分母的裂变K值。

K值大于1才算及格。

1.1的100次方=13780 ，但是0.9的100次方=0.000027

分享带来了流量的复利，解决了留存的问题。分享，是整个私域流量池模型成立的根基。

小结：

私域流量的作用是什么呢？引起的后果是什么呢？

NO.1 “赢家通吃”模式失效

NO.2 用户行为的“驱动力”不再是“需求”

NO.3 公域流量池的结构是“鸡尾酒”型。私域流量池的结构是“沙漏”型。

以上就是小编为你带来的相关内容，更多精彩尽在快吧小程序，敬请期待！