背靠10亿流量！小程序服务商第一股将赴港上市

即将迎来8周岁生日的微信，已经从一个沟通工具变成一块沃土。

尤其是最近三年，这块沃土上源源不断孕育生机，开花结果，一派生机盎然。

公众号培养了一群自媒体人；朋友圈开启了社交电商时代；小程序让无数公司找到了应用的流量入口......

微信生态里孵化出许多参天大树，例如微信生态里最大的服务商微盟，即将在香港上市。

提到微盟大家可能并不陌生，自2013年成立以来，TA已经累计为270万商户提供数字化转型服务。

比如这些品牌能迅速建立微信小程序，靠得就是微盟的技术和解决方案。

目前，已有多个国内外知名品牌牵手微盟入驻微信小程序商城，比如劲霸男装、小林日化、光明乳业、珀莱雅、DHC、CK腕表、百草味、高梵、良品铺子、卡拉佛、阳澄股份、云南普洱茶集团、崂山矿泉水、拉夏贝尔、茵曼、花花公子等。

作为微信最大的第三方服务提供商，微盟集团（02013.HK）于2018年12月31日公布招股书并启动公开发售，预计将于2019年1月15日在港股主板挂牌上市，拟发行3.02亿股；另有15%超额配股权，每股发行价2.8港元-3.5港元，最高募集10.6亿港元资金。

为什么短短五年，一个第三方服务提供商能崛起得如此迅速？

洞察力：走在了风口之前

2013年，微信公众号才刚刚起步；朋友圈还没有被微商占据；移动支付大战还远在两年之后。

孙涛勇，这位85后的年轻人，在微信还是一个绝大部分用户都没有绑定银行卡、只是一个单纯沟通工具的年代，就洞察到了微信生态的前景，预见到几年后的蓬勃市场。

2010年，孙涛勇制定了自己的第一个五年计划，提出了两个“小目标”。他的第一个目标是读一所名校，第二个目标是拥有一家自己的公司。

2013年，孙涛勇的这两个目标一一实现。名校硕士毕业的孙涛勇，将创业方向瞄准微信生态，创立了微盟。

在他看来，上线两年就能积累两亿用户的微信，是一个非常适合用户粘度高、会回购、需要做CRM管理的企业的应用工具，比如生活服务类、线下商超等企业。

孙涛勇以此为出发点，开始了创业之路。这一年，微盟成为了微信公众号的首批合作伙伴之一。

2018年初的微信公开课上，张小龙亲自演示小程序“跳一跳”，并拿到了6000的高分。和张小龙的跳一跳技术一样惊艳的还有2017至2018年微信小程序的迅猛发展势头：从2017年初上线到2018年上半年，微信小程序数量就破了100万。

小程序的红利，同样没逃过孙涛勇的眼睛。瞄准小程序风口，微盟定下了“all in小程序”的战略，小程序成为继公众号开发之后微盟的又一大战略布局。微盟也成为微信小程序的首批商业及营销解决方案提供者之一。目前微盟已推出了多个小程序相关的行业解决方案。

实际上，早在2017年对于许多人“要不要做小程序”的疑问，孙涛勇就表示，小程序连接线上线下，将成为最大的商业入口之一。企业做小程序很有必要。

五年下来，颇有洞察力的孙涛勇和他的微盟，在微信生态下开拓出了属于自己的一番天地。

招股书显示，微盟营收已连续三年保持高速增长，2015年、2016年及2017年的营收分别为1.14亿元人民币、1.89亿元人民币、5.34亿元人民币，复合年增长率达116.4%。

2018年上半年，微盟营收3.32亿元人民币，同比增长56.65%；其中毛利为2.31亿元人民币，经调整EBITDA（税息折旧及摊销前利润）为3810万元人民币，同比增长460%；经调整净利润为2840万元人民币，同比增长7200%。

孙涛勇给自己定下的第二个五年计划是敲一次上市的钟，让微盟成为中国版Salesforce。如今上市这个目标随着微盟IPO的成功，即将成为现实；成为中国版Salesforce，或将指日可待。

2018生命力：精准服务中小企业

吴晓波在其2018年终秀中谈起2019年的新趋势，提到“新匠人创造新国货”。他谈到细分为王：越来越多小而美的品牌涌现，TA们是当下新中产的消费趋势。

细到一副眼镜、一包茶叶、一瓶酒都能做成一个品牌，这些小而美将与大而强成为中国实体经济并存性的景象。

在精细化的市场中，会催生更多中小企业。这也是在经济寒冬之际，敢于上市的微盟的底气之一。据统计，中小企业占到中国全部注册企业的94%。2017年中国国内生产总值中的60%以上，都是这些中小企业贡献的。

而中小企业普遍面临线上业务拓展难、缺乏具有成本效益的获客渠道、顾客跟踪和数据分析流程效率低下，缺少数字化业务效能工具等问题。

在小wifi看来，创立之初就瞄准中小企业的微盟前景很乐观。

按2017年收益计，微盟是中国领先的中小企业云端商业及营销解决方案提供商，更是腾讯社交网络服务平台中小企业精准营销服务提供商中的佼佼者。

通过微信小程序及微信公众号，微盟的SaaS产品帮助众多企业商家收获了良好的运营效果。

例如美的电器在珠三角区域最为成熟、最具规模的代理商之一广新电器借助微盟微商城，通过“美的智慧+”转战小程序电商，开业之初便用3600+新用户实现开门红。

居然之家旗下的啵乐乐主题乐园借助微盟客来店，三个月累计增粉17300+，会员转化10122人，复购率达到65%；

沙拉品牌“Formore沙拉”运用微盟智慧外卖小程序，开业不足三个月，积累了24000+粉丝，转化11000+会员，月销最高4500单，复购率80%。

截至目前，微盟的商户的消费者数量累计达约4亿人。截至最后实际可行日期，微盟商户的粉丝数量累计达约10亿人。

在服务中小企业方面，微盟有不少竞争优势：

中国微信生态系统最大的中小企业第三方服务提供商；

中国领先的中小企业云端商业及营销解决方案提供商；

去中心化的智慧商业解决方案赋能中小企业实现数字化运营；

具有变现能力的庞大客户群；

遍布全国的销售网络；

强大的研发能力助力持续技术创新；

极具创新精神和创业热诚的管理团队。

吸引力：大名鼎鼎的资本力挺

如果说眼光决定走多远，基础决定能站得多高，那么资本的看好，是一种实力的佐证。

首先是来自微盟自身股东和资方。

除了与微信保持长期的合作伙伴关系，微盟也在资本层面收到了腾讯的加持。腾讯通过Tencent Mobility持有微盟3.431%的股份。

从招股书上，小wifi还发现了GIC、Crescent、SIG等几家全球知名的投资机构的身影。其中GIC是全球知名的主权基金，持有微盟8.333%股份。Crescent是一家专注于亚洲行业的消费投资的私募股权公司，持有微盟8.333%股份。SIG持有微盟2.167%股份。

此外，小wifi发现这次微盟上市的基石投资者都是重磅“嘉宾”，分别是上海双创基金全资控股的上海文棠、万达控股的丙晟科技和汇付天下（01806.HK），认购金额分别为3000万美金、700万美金、500万美金，合计约4200万美金。

特别值得一提的是，微盟总部位于上海，是上海典型的新经济创业独角兽，屡受国家队基金青睐。比如上海双创基金就是上海市人民政府发起设立的一家专注投资新兴领域的基金。有上海国资背景的上海国和投资也在微盟的投资股东阵营。

微盟的另一基石投资者丙晟科技，则是由万达、腾讯、高朋等巨头联合成立的专注于智慧商业的合资公司，双方将围绕万达商业中心线下场景进行全面数字化升级展开合作。

汇付天下（01806.HK）是中国领先的第三方支付服务提供商，致力于为商户提供支付和金融科技服务，将和微盟在支付和金融科技领域展开全面合作。

招股书显示，微盟此次上市公开募集的资金，30%将用于提高研发能力和改善技术基础设施；25%用于可增加产品和供应的战略合作、投资及收购；15%用于提升销售和营销能力的投资；10%用于拓展营销云、销售云产品及销售渠道。

一种声音是，站在上市的新起点，微盟将借力并协调各方面资源，进一步提升公司整体实力以及SaaS产品能力，加速冲刺中国版Salesforce。

美国Salesforce创建于1999年3月，是一家客户关系管理(CRM) 软件服务提供商。其在2018年的市值已突破千亿美金。

“站在巨人的肩膀上”是很多创业者梦寐以求的。微盟的确拥有高开的先发优势，但高走的成绩需要自身的实力，靠自己能力登上巨人肩膀的微盟，能否成为中国版Salesforce？让我们拭目以待！