果联科技：般果集采小程序荣获天使轮融资1000万 半年交易额破亿

1月20日，果联科技在北京召开发布会，宣布天使轮融资1000万，投资方为天图资本，果业龙头百果园成为该项目的战略支持方，百果园董事长余惠勇先生担任果联科技首席顾问。发布会上果联科技还发布了般果集采平台小程序。

据悉，果联科技采用般果品牌，该品牌定位为水果集采平台，主要是为终端门店、连锁店、小型批发商以及部分社区拼团项目等提供代采购服务。这些终端采购商由于规模较小、所需货量不大，对基地或者大批发商没有议价能力，般果将这部分采购商的采购量集中起来，为他们提供代采购服务。具体操作流程是般果通过集采平台小程序收集订单，般果采购团队根据订单状态从国际、产地或者大型农批做采购，并配送给城市仓，由客户到城市仓提货。

集采模式获果业龙头百果园青睐

般果不仅将传统水果批发生意搬到了线上，而且般果抛弃了传统加价销售模式，而是选择了代采服务模式，即为商家提供代采服务，收取2元／件的代采费；而且为产地提供免费代卖；如此达到从基地、到农批到门店的全程价格透明。

做水果集采平台的般果希望解决果业采购的三大痛点：

首先，水果由于品类众多，很难做到全品类基地采购；

其次，水果每个品类的差异较大，全品类采购的专业度很难标准化，难以保持品质的稳定性；

其三，水果价格从基地到销地，以及不同销地间和不同货架期的价格波动较大，价格公信力很难建立。

百果园是果业龙头，拥有全球最好的果业供应链资源，截止2018年底，百果园拥有3600余家直营门店，并在全国128个国家和地区进行果品采购，年销售额突破100亿元，其中线上交易额20亿元。正是般果对果业痛点的深刻认知打动了百果园，获得了百果园的战略支持。据称，百果园有望对果联科技开放全系列的采购资源。而此次天使轮投资的另一投资商天图资本是国内顶尖的消费品投资机构，也是百果园的投资商，对于水果行业也有非常深刻的认识。

据了解，果联科技此次的融资将主要用在IT系统的开发与推广，实现将水果产业链“搬到网上”的目的，同时还将在黄河以北地区进行市场开拓，以及产地供应链的拓展。

不做2C做2B，源于独特护城河

般果作为水果集采平台其模式和现在当红的社区拼团有类似之处，只不过般果面对的是B端商家，而社区拼团的用户则是C端的社区居民。目前B2C拼团企业大量诞生，但是水果B2B拼团集采目前只有般果在做，在蔬菜这一品类上美菜和宋小菜在做。据果联科技CEO余金华介绍，不做2C做2B主要是企业的核心能力不一样：

首先，般果的战略支持方百果园能够提供全球128个国家和地区的水果供应链支持。首席顾问余惠勇先生的影响力让下游城市合伙人和上游供应商的整合优势明显，成本低、效率高、质量好。

其次，般果拥有打通上中下游的技术解决方案，可以实现上中下游的高效协同，优化果业产业链的协同效率。

第三，般果的作业模式能够让上中下游实现价格透明、全产业链的流通性价比最高，同时上中下游均可持续发展。

第四， 般果的核心团队具备融合传统果业人、互联网人、金融人的管理团队，在成本管控、互联网化和金融赋能三个层面具有较强能力。

当天，百果园董事长、果联科技首席顾问余惠勇出席了发布会并表达了类似观点。余惠勇指出，之所以支持般果项目，一方面是从百果园自身出发，果业人都是朋友，未来存在进一步整合的可能性；同时，般果的创始人余金华和联合创始人徐玉生都是难得的人才，经历过成功，也经历过失败，他们人是对的，做事情也是对的。

半年交易额破亿，成长最快的水果供应链

从果联科技获悉，自2018年7月1日正式运营开始，目前月度交易额达到2600万／月，截止发稿前，果联科技累计交易额突破1亿元，是目前成长最快的水果供应链项目。据果联科技内部透露：2019年其采购规模将突破5亿元。

一般来说，水果供应链项目成长速度较为缓慢，全品类、专业度、公信力是束缚其发展速度的三大要素。对于般果集采平台的快速发展，其创始人兼CEO余金华表示：

首先是因为般果有一个有经验的采购和经营团队，联合创始人徐玉生做了一辈子的果品采购，而其自己在2014年就在尝试水果B2B项目，基本上摸完了水果行业的坑；

其次是较为完善的IT系统让内部协同效率高；

其三就是百果园的背书让果联科技快速迈过信任门槛，不论是客户还是供应商，都快速进行良性合作状态，目前果联已经有30%的果品来自于基地采购。最后就是天图资本的投资，让公司内部具有凝聚力，团队齐心协力。

据了解，目前般果集采平台拥有的供应商数百家，其般果集采平台小程序上线后，采购商用户数量有望迎来快速增长，果联科技创始人兼CEO余金华在发布会上表示：随着小程序上线，采购用户数和客户的逐步累积，用户越多，采购越有优势，客户越受益。

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