如何在支付宝小程序中获得更多订单

380万+的总用户中，有98.68%参与过拼团，成团率超过95%。很难相信这是一款支付宝小程序的成绩。毕竟，在一般人的认知里，拼团只有在微信、QQ这样有强社交关系链的生态里才玩的起来，而社交关系链一直是支付宝的短板。

这款在支付宝里玩转了拼团的小程序，其拼团路径和普通拼团没有太大不同，用户点开商品，选择2人团。为什么拼团只选择两人呢？一般来说，不是越多人越好么？不是越多人越能传播得更广么？其实这个玩法虽简但颇有玄机：

1、支付宝社交关系薄弱，所以只采用2人拼团，提高成团率；

2、价格设计，如某产品的保质期剩余50%，就以其他平台最低售价的的5折定价，如果保质期低于50%，就以其他平台定价的四折、三折、一折来进行定价和天猫、京东等相比相当有价格优势。

为何社交基因薄弱，却成团率如此高？这与支付宝好友的属性密不可分：支付宝好友数量虽少，但都是基于金钱往来的关系，相比其他任何平台关系都更近，因而分享而来的转化率也更高。

拼团也不一定就是百分比成功的，自然也就产生了少量的失败率。然而为了消灭那少量的失败率，不让粉丝离去。可以采取社群大法。针对经常拼团失败的用户，通过支付宝支付成功页面的自定义功能，在他们的该页面展现群二维码，邀请他们入群，增加他们彼此间撮合成团的几率。

同时，要对这个群进行一定的经营管理。让这些群毫无垃圾信息，从头到尾都是清一色的拼团小程序卡片。通过定期的分享拼团内容，进行二次挽留和二次唤醒用户进行再次使用，同时通过拼团量简化和优化失败率。

由于支付宝属性特征鲜明，用户来支付宝的目的相当明确和单一，进入小程序的目的就是交易。支付宝的社交关系链虽然少，但其纯净度以及用户的活跃度高、目标感更强，管理运营成本大幅降低，并且转化率更高、生命周期更长。

所以，不是平台没有流量，而是需要小程序运营者们深刻理解平台的属性和自身客户的需求，从而精准的进行活动策划营销。如此方可获得更多的订单和交易份额。