618年中大促，电商小程序如何抓住机遇？

一年一度的618在即，作为电商赛道的新玩家，小程序商家当然不会放过这次机会，下面就来谈谈，电商小程序如何正确参与618：

1、确定目标

●数据分析

通过往年的双十一和618数据可得出很多有用的信息，去年618作为电商小程序的首秀，数据显示，小程序最大的流量和新用户来源是会话分享，其次才是首页下拉和公众号引流，表明社交才是最适合电商小程序的玩法。

此外，小程序的平均停留时间在3分钟左右，而跳出率约为4成，明显优于网店，与此同时，除了意料之中的晚上11点，上午11点和下午1点也是下单的高峰时间段，显然将是弱势小程序避开竞争的不错选择。

●制定策略

618的流量十分可观，但参与的商家同样不少，狼多肉少，尤其是独立于京东淘宝的小程序商家，想要获得足够的流量，就必须有明确的定位和策略，才能找到自己的客户。

需要注意的是，以上为整个行业数据，对于广大商家仅有参考意义，具体到确定营销策略上，还需要用户消费习惯、单价、品类等详细数据支撑，同品类或者商家小程序自身积累的数据显然要更具有价值。

2、抢占流量

●社交裂变

作为获客的主要场景，决定了电商小程序的营销引流必须围绕社交展开，设置拼团专属价、好友砍价和拉新得券都是最常见也最有效的玩法（前提是优惠大，没套路）。

小程序去中心化的特性使得在吸引用户注意力上天生不敌电商平台，因此就需要有唤醒机制在指定时间段将用户导入小程序，最直接的方法是通过模板消息推送定时秒杀或者抽奖活动。

●内容引流

618期间，商家和平台都会大量投放广告，然而用户的注意力是有限的，没有电商平台的集聚效应，小程序商家更加被动，在社交裂变之外，另一个可运作的入口就是内容引流了。

与自媒体深度合作，通过软文为小程序引流，借助内容的传播深度，相比直接投放广告的转化效率要更高，可以帮助电商小程序在广告轰炸中瓜分到流量。

3、承接流量

●优化分享

对于电商平台而言，关键字、图片和评价是影响展现和转化率的重要因素，而对于小程序而言，除了这些基础要求，还需要优化小程序分享卡片、小程序码海报文案（朋友圈用），以此提升社交入口的点击率。

●做好准备

根据往年经验，618期间小程序访问量和新客都会出现大幅增长，而服务对于客户体验和印象至关重要，因此出于转化和留存方面的考虑，一定要对接好客服与售后，同时最好给小程序配置比平常更大的带宽，以免影响小程序正常运行。

随着流量见顶，电商纷纷寻找新的市场和机会，小程序的出现则给电商打开了社交流量的新天地，作为传统电商的补充，小程序电商显然大有可为。

文章来源：程序社

作者：天店通小程序