一年交易330亿，小程序里有赞的“卖货”生意

互联网巨头的相继介入让这家移动领域的软件运营商从幕后走到了台前，即使有赞仍在亏损的泥潭中苦苦挣扎，市场却依然相信它的未来潜力。

有赞的“卖货”生意

七年创业无人问，一朝“加班”天下知。

立足于微信，花了七年时间才悄然上市的有赞因“996”的负面消息闹得天下皆知。从企业文化，到发展策略，无一例外地被企业员工以及投资者所质疑。

好在近些年，传统电商对线下业务的重视让低谷中的有赞出现转机，2019年4月3日，有赞宣布完成了一轮近10亿港元的融资，由腾讯领投。8月8日上午，百度随之宣布斥资3000万美元入股有赞。

互联网巨头的相继介入让这家移动领域的软件运营商从幕后走到了台前，即使有赞仍在亏损的泥潭中苦苦挣扎，市场却依然相信它的未来潜力。

曾经叫口袋通的有赞创立于2012年，是一家旨在为商户提供微商城和完整的移动零售解决方案的平台，随着“新零售”在近些年的火爆，有赞现在已经把自己定位为一家移动零售服务商。2018年，有赞在港交所成功借壳上市。

简而言之，有赞就是一家帮助商家在移动端（主要是微信）网上开店、网上管理店铺和订单的软件服务商，主要面向的客户是企业、商家，早期兴起于微信的微商们有很多就是用有赞的服务开店卖货的。

“卖货”是一门好生意。

图片来源：有赞官网

巨头心结与有赞的价值

作为国内领先的小程序服务商，有赞拥有超过442万的商户资源，以及成熟的小程序开发、运营经验。数据显示，2018年有赞总交易额(GMV)达到330亿元，活跃付费商家超过10万，分布在美妆、教育、母婴、生鲜、媒体服务等数十个品类。品牌商家可通过有赞提供的技术支持，方便快捷的入驻百度智能小程序，可谓坐拥整个百度生态的流量池。百度的“搜索和信息流”属性中带有电商的潜在需求，用户对品牌形成认知之后，会产生主动搜索动作。这时优先展示的百度智能小程序，相当于最好的品牌展示和销售转化的载体。

以此前入驻的韩都衣舍为例,其在百度每日产生的主动搜索量相当庞大，智能小程序就相当于一个具备交易功能的韩都衣舍“新官网”。今年以来，许多商家通过有赞在百度平台获得了实实在在的收益，以尚品宅配为例，接入百度智能小程序后，用户停留时长已由过去45秒增长至120秒，同时装修订单成本下降17％。

能够取得如此成绩，百度对其“另眼相看”也就不足为奇了。

对于百度而言，电商业务是一个心结。长久以来，百度对于品牌或者企业主的价值更多集中在展示和线索提供，如何让其庞大的流量得到更高效率的利用，如何将价值渗透到交易层面，是百度一直想做的事。而这件事，百度能找到一个在电商交易上有足够能力的合作伙伴，有赞无疑很好的选择。

今年7月举办的百度开发者大会上，刚上任的百度高级副总裁、移动生态事业群组总经理沈抖就曾宣布过百度智能小程序与有赞达成战略合作，双方在当时推出了直营电商解决方案，该方案可以帮助各类直营电商在百度快速开店，当用户使用百度App搜索或浏览到商品后，可以直接在智能小程序的生态内实现交易。

投资背后的真正原因

由此可见，百度选择高价入股，还有一部分原因是为了扶持自家的小程序。

百度想通过小程序丰富搜索生态的商业模式，这关乎百度下一个增长点。曾有百度高层表示：“小程序对百度来说是个极重要的战略”。仅拿搜索场景来说，过去百度搜索的商业化路径就是广告，现在可以用小程序切服务、切交易，并把用户留在产品内。

作为交换，有赞更看重百度搜索生态内的流量需求。根据7月沈抖公布的最新数据，目前百度App日活达到1.9亿，又由于搜索的需求指向更强，不论是品牌方还是有赞自身，都希望百度的搜索结果不仅仅起到品牌展示的效果，还需要实现交易的转化。

其实不只是百度，过去的一年，腾讯也在不断为微信新增小程序入口，通过下拉菜单栏、我的小程序等方式缩短用户使用路径。有数据显示，2018年小程序来自微信聊天主界面下拉菜单栏的流量占比已达29％，已成为小程序一大核心流量入口。另外，小程序来自公众号菜单栏、公众号图文的流量占比分别达17％、15％。

Questmobile的半年报告更是直观展现出了小程序领域的竞争格局，数据显示，今年二季度月活百万量级以上的小程序数量同比暴增一倍。小程序的发展已经从“拼数量”的初级阶段，进入到了“拼生态”、“拼质量”的新阶段，平台级合作日趋频繁。

目前，有赞已帮100多家品牌商接入百度智能小程序。据了解，有赞还正在与支付宝小程序洽谈深度合作，未来将通过支付宝生活号等形式切入电商小程序服务。

“对有赞的商家来说，一切能带来流量、带来增量的渠道，都是需要布局的渠道，所以微信小程序、支付宝小程序、百度小程序都是我们要布局的，而且要让商家在有赞后台能够高效、低成本管理好不同渠道的小程序，这是我们的初衷。”有赞CTO崔玉松曾这样解释。（云掌财经综合）