抖音，短视频＋小程序引流，变现超百万干货分享

抖音现在有3.2亿的日活，与此同时，用户依然保持了较高质量——抖音用户超6成位于一二线城市，其中女性高于男性，且大部分拥有本科学历，这是优质的消费者，更是品牌爆发的目标人群。

抖音已经验证了短视频带货变现的模式，短视频作为切入用户场景的一个形式，直观的传达效果大大缩短了变现路径，配合推荐算法引流效果远超过传统推广渠道。

但问题在于，现有的购物车、商品橱窗和小店均无法满足普通创业者的卖货需求，直到抖音小程序上线后，借助其强大的开发潜力，使得普通创业者在抖音的创业变得十分简单。

抖音小程序模板还拥有强大完备的运营及营销能力——会员体系与积分商城可用于留存优质用户并提升粘性；灵活运用抖音小程序优惠券、拼团、秒杀、抽奖等营销能力可有效提升客户转化率；抖音小程序分销中心则能将客户转化为“代言人”，形成裂变传播与获客；详细的后台数据分析又能为运营提供数据支撑……

流量为王的时代，用户在哪里，商机就在哪里，抖音作为全民APP，对于创业者而言，无疑意味着巨大的机会。

1、引流

现在抖音的影响力不输微信，得益于短视频的优异传播效果，发布短视频后借助算法推荐或DOU+投放（挂载门店POI页面）触达大量用户。

2、转化

引流之后就需要考虑转化了，一般价格越低，优惠越大转化效果就越好，最常用的手段就是给新用户发限时券，利用用户占便宜的心理促成首次交易。

3、留存

是建立私域流量池最后也是最难的一步，而培养习惯与增加流失成本是被证明行之有效的两个手段——借助抖音小程序建立积分商城或推送优惠活动，有助于用户养成使用粘性；而小程序的会员卡和预存功能，又能促使用户在一段时间内保持消费。

4、促活

即便做足留存工作，用户的流失、沉寂也是不可避免的，这时就需要对有价值的用户进行促活，还是借助小程序的模板消息，向用户发送专属优惠券或回归礼，就能起到召回老用户的作用。

文章来源：星川文化