商家如何通过抖音小程序变现

近年来，互联网的营销模式已经逐渐从之前的线上广告（硬广）转化为现在的短视频（软广）。提到这个短视频营销那就不得不说一下抖音这个大平台了。随着今年抖音小程序的正式上线，短视频营销时代可以说是正式的步入了正轨，各大商家纷纷入驻抖音瓜分流量红利。但是对于之前没有接触过短视频营销的商家来说，开通头条抖音小程序引流变现可能一时有点困难，那我们今天就针对商家如何依靠小程序变现这个话题来和大家好好的聊聊。

1. 算法推荐打造爆款视频

抖音作为头条系产品，拥有明显的算法推荐优势。抖音算法推荐依靠去中心化的流量推荐机制，通过用户标签与内容标签进行智能分发，并对受欢迎的视频（完播率、点赞量、评论量、转发量等综合数据）扩大分发范围。

算法推荐机制对于普通用户来说，能够各自不同的喜好与需求，对于网红或品牌来说，算法推荐机制下，载有小程序的短视频能够到达目标消费者面前，进而提升转化率。

2 .视频种草刺激消费欲望

淘宝开放直播，邀请淘宝红人直播种草，并允许1分钟的产品视频介绍；快手依托直播带货实现流量变现。这些事例显示了视频种草的趋势与现实情形。

相对于图文诉诸于视觉，视频诉诸于视觉与听觉感官，表现力更强，能够展现更多的商品信息。短视频相对于长视频来说，适应用户碎片化时间，虽小但精，几十秒就使用户产生购买欲望。用户购买不需通过跳转淘宝购买，小程序的边看边买有力促进类用户的非必要消费需求。

3. 网红带货刺激粉丝经济

抖音存在众多的网红达人，拥有百万以上的抖音达人不可计数，每位达人都有自己的垂直领域，在该领域内拥有比较稳定的粉丝群。一方面，作为某领域的KOL，网红达人对其粉丝的购买决策有着重要影响，通过测评、推荐吸引粉丝购买。另一方面，随着网上产品信息越来越多，用户购物时反而不知怎么选择，值得信任的网红达人的推荐可解决其选择困难症。

李佳琦入驻抖音两个月火速吸粉千万，在一分钟内卖出14000支口红，正印证了粉丝的消费能力。对于百万粉丝以上的抖音达人，相对于做“淘宝客”赚取佣金，自建品牌可能获得更多的利润。抖音小程序所提供的商城能够帮助这些达人实现更方便有效的变现。

4. 社交分享裂变提升营销效果

社交分享是抖音的一大特色，也是进行品牌营销的着力点。品牌通过发起活动，以优惠券、减价等方式吸引用户拍摄短视频并在视频上链接品牌商城小程序进行传播，能够通过社交分享实现传播裂变，极大地扩大品牌的传播范围，通过忠实的用户群的传播去触达潜在的消费者，并通过小程序商城实现潜在消费者到购买者的转化。

看了这么多，你对于短视频利用头条抖音小程序带货了解了多少呢？不管如何，未来商家利用短视频带货是必然的，抖音小程序将会是流量变现的一大助力。

文章来源：SEO研究协会