抖音商城：小程序如何成为短视频带货神器？

功能密集更新、入口加速补足，近期的种种迹象很难不让人联想到，抖音小程序这次离开放真的不远了。纸上谈来终觉浅，我们不妨以真实的小程序为案例，来谈谈抖音小程序是如何成为带货神器的：

简单浏览小程序不难发现，经过大半年的内测迭代，抖音小程序能力已与微信小程序几无差别，在满足商城基础功能的前提下，为商家提供丰富可选的营销能力。

基础功能

自定义首页在轮播图之外，还可添加优惠券、一键拨号及折叠菜单，提供基础直观的转化工具；资讯版块支持发布图文及视频，可作为营销活动落地页及服务说明用；商家后台提供网页与APP双端操作，允许商家批量上传并管理产品，同时可获取小程序用户相关信息。

营销能力

购买会员卡可享受相关权益，配合余额充值吸储，能有效提升优质用户留存率；而积分商城设置积分获取规则后，又能用于维持用户的高活跃度；灵活运用秒杀、抽奖与满减券等营销能力，则能显著提升交易转化率；分销中心搭配挂载入口，则能实现短视频分销带货的引流变现模式。

抖音作为内容分发平台，主要依赖于短视频引流，获客方式相对单一，而随着抖音小程序能力及入口的补足，现在已能实现从引流转化再到留存裂变的用户全生命周期运营。

引流

现在，抖音安卓端发布视频可直接“添加小程序”（或进入小程序设置点击“拍抖音”），之后视频就会挂载小程序相关页面，经流量池推荐或DOU+投放后获得大量垂直曝光，进而通过视频左下角及评论区置顶文字链接为小程序导入流量。

转化

在常规的优惠券之外，小程序相比小店有着更丰富的转化能力，例如秒杀插件可有效促成交易，而抽奖则能起到引流作用，进而为小程序内产品带来更多曝光，间接起到促成转化的效果。

留存

抖音个人主页小程序回访入口近期上线“我的收藏”，使得商家可引导用户收藏小程序进而形成留存，而更主动的留存则需要利用小程序的用户运营能力，其中会员卡是通过专属权益增加用户黏性，而余额充值则能提高用户的流失成本，再加上未来可能上线的消息模板能力，进而做到持续留存。

裂变

任意抖音用户都可通过发视频挂载小程序，这就使得全民分销带货成为可能，用户于分销中心申请资质后，通过其个人视频入口进入并支付的订单即可获得佣金，这就允许商家与抖音红人合作，进而实现批量垂直引流。

有声音认为，随着5G的到来，短视频将成为主流的生活娱乐载体，而小程序作为变现载体无疑有着可观的市场前景。

文章来源：SEO研究协会