拼多多联手亚马逊内测企业内购小程序，抢夺3600亿规模市场份额剑指京东？

11月29日，拼多多与亚马逊又一项合作得到证实，双方正在联手内测“企业内购”项目，拼多多提供平台，亚马逊提供供应链，双方将联手征战TOB市场。这是继11月25日双方围绕“黑色星期五”合作快闪店之后的第二个已被外界所知道的合作。

《新零售百科》通过二维码进入拼多多“企业内购”小程序后发现，截止当天21时左右，已经入驻的企业有12家，包括拼多多、腾讯、华为、OPPO、VIVO、同城艺龙、携程、哔哩哔哩、中国平安、易鑫集团、搜狗和雅居乐，首批只开放了9家企业，后续进一步增加。页面显示，截至目前已经有21719位企业员工认证成功，数量一直在增加。

拼多多“企业内购”开售商品主打高客单价的3C数码、家电产品，亚马逊作为独家供应商。

“企业内购”页面所提供的产品还标出了全网最低价和内购价，内购价比全网最低价还要优惠力度从几百到上千，拼多多海报显示补贴力度在15-30%。像12英寸的MacBook内购价为7249元，比全网最低价8888元便宜539元；佳能微单相机内购价为5699元，比全网最低价6999元便宜1300元；九阳全自动炒菜机内购价为1150元，比全网最低价1499元便宜349元。

拼多多和亚马逊在企业购电商市场的合作，一方面可能在于拼多多对京东的防御性攻击，另一方面，反映出双方对于一个3600亿市场的觊觎之心。

根据《中国企业电商化采购发展报告（2018）》数据显示，截止2018年底，2018年我国企业电商化采购市场规模约为3600亿，同比增速达80%。其中，京东企业购以51.2%的市场占有率居行业榜首；阿里企业采购（拥有1688大企业采购、企业汇采、淘宝企业服务、阿里钉钉等四个平台级入口）占比29.8%；苏宁企业购市场占比为13.9%；亚马逊为0.5%，可以忽略不计。

京东在企业购市场已经形成了体系严密的采购平台系统。包括面向政府采购，京东提供了全流程电子化和高质量履约服务的“达尔文平台”；面向大中型企业，京东通过将采购管理系统与企业内部系统打通，研发出包括智采、慧采、翼采、ISRM等采购管理平台，以匹配不同的采购系统和场景采购需求；面对小微企业，京东企业购围绕企业“人、财、物、事”四大场景服务需求，提供采购轻管理工具和“B+联合权益”套装

根据京东零售集团今年11月份公布的数据，截至2019年6月30日，京东拥有超过700万家活跃企业客户，其中包括6000多家大型集团企业客户，428家世界500强企业，企业类型覆盖铁路局、银行、三大运营商等。

京东的企业购主打为企业节省成本，根据京东方面的数据，京东企业购业务累计为中小企业用户节省综合成本超过500亿元。提供的优惠服务包括价格优惠让利、物流减免，金融服务方面提供贷款垫付免息，还提供合规的增值税专用发票。其中价格优惠让利涉及261亿元。

在“第十四届中国中小企业家年会”上，京东零售集团企业业务事业部企业平台部总经理罗晓华称，2020年，京东企业购将继续发挥采购在企业成本管理的重要作用，帮助企业进一步落实降本增效，为全国3000万中小企业提供高质量服务。

对于拼多多来说，随着京东推出京喜业务，在下沉市场狙击拼多多利基的拼购业务时。拼多多反过来攻击京东占据绝对市场地位的稳固业务，可以对京东进行反向狙击。11月初，京东京喜正式接入微信一级入口，而拼多多只占据了微信二级入口。这意味着，京东在抢夺腾讯流量的战役中碾压了拼多多，两者在腾讯爸爸心中的地位已经一目了然了。

对于拼多多来说，在抢夺腾讯爸爸的流量入口战役中输给京东后，必须寻找新的突破点，来实现对京东的优势。目前，拼多多在活跃用户数方面已经大幅领先京东，根据双方公布的数据，京东过去12个月的活跃购买用户数为3.34亿，环比二季度同期新增1300万。而拼多多年活跃用户数为5.36亿，较上一季度劲增5310万。

得益于活跃用户数的增长，拼多多曾一度在资本市场受欢迎程度超过了京东，市值反超京东。10月26日，拼多多以474.7亿美金市值超过京东的454.6亿美金市值，不过，到11月27日，京东市值上涨到484.04亿美金，而拼多多市值下跌到416.82亿美金，两者差距拉大到68亿美金左右。

拼多多在C端自带巨大流量，在此基础上切入B端市场，可以获得新的业务增长点，同时可以对京东带来压力，平衡自己在下沉市场遭受京东攻击的压力。

面对京东在企业购市场的强大供应链能力，拼多多拉上亚马逊可以弥补自身在供应链上面的短板，而对亚马逊来说，与拼多多联手，可以提升自己在企业购市场的份额，对于双方来说是共赢。

文章来源：微信公众号ID｜Retnews