小程序如何备战年货购物季？

春节是一年中最盛大的节日，而年货采购背后的全民消费高峰也是商家历年的必争之地，而和往年不同的是，随着小程序电商的普及，越来越多的线上商家也加入到年货大促之列。

今天就来谈谈——作为小程序运营者，该如何策划一场成功的年货促销：

准备工作：策划与执行

一套合理完善的策划方案是营销活动顺利进行的基础，这就需要先敲定一个主题，再由此延伸出具体的细节，例如以创意拜年为载体，结合年俗巧妙植入产品推广信息，用情感共鸣吸引用户。

而要保证最终的转化效果，前期需要通过分析调研等方式掌握用户需求与消费规律，以确定目标人群的痛点与需求，为用户画像，在此基础上制定相应的营销策略。

具体到执行阶段，要保证方案按进度顺利落地，就需要制定不同阶段的时间表，如海报设计、备货、人员协调、文案撰写等等，并将相应任务分配到具体个人。

获客：从引流到留存

小程序去中心化的生态，决定了商家必须自行解决客流，而小程序自带社交入口，结合丰富的营销工具，可以打造裂变营销迅速引流拉新：

如利用抽奖插件，通过设置诱人奖品，提高用户参与积极性，配合分享获取抽奖方式，引导用户主动分享，进而触达潜在用户；同样的道理，设置大额多人组队红包，引导用户邀请好友瓜分，拉新效果更加直接。

此外，基于图文挂载小程序的引流基础，通过优质垂直大号投放软文，可以在短时间内引入大量用户，并且相较于传统广告渠道，软文营销的成本优势十分明显。

引流之后，就需要考虑用户的维护与留存问题了，借助小程序会员卡设置相应权益，配合储值活动增加用户离开成本，可以有效保证优质用户的复购与留存率。

带货：营销驱动转化

小程序要在年货季保持相对线下商家的优势，在品质与价格之外，就必须发挥营销优势来抢占市场：

首先针对已有用户，可借助模板消息、首页轮播图、营销插件置顶首页等从预热到活动期不间断触达用户，以提升年货活动的曝光量，并为裂变营销积累初始流量。

借助小程序拼团插件，设置年货多人团优惠价，通过用户邀请好友参团，在获客的同时也实现了业绩的翻倍时增长；或设置年货单品砍价免费拿，借用户分享形成病毒传播，以得到巨大的曝光量。

而要保证整体的转化效果，则需要设立从新用户转化到拉高客单价的全促销闭环——通过弹窗向新用户投放专属优惠券，通过核销完成新用户的转化；通过爆款秒杀、抢购来调动用户积极性；设置满减、满增优惠规则驱使用户凑单，以提高客单价，等等。

基于社交场景的流量金矿，小程序正在成为电商的又一必争之地，而这反过来要求商家深耕社交玩法，挖掘新的流量和价值。

文章来源：天店通